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Geschäftsentwicklung

Die Vereinigten USA ziehen Unternehmen an, da sie nominell die größte Volkswirtschaft, und an der Kaufkraftparität gemessen die zweitgrößte weltweit sind. Investoren und Verbraucher sind an neuen Produkten und Anlagemöglichkeiten interessiert. Vor allem europäische Produkte ziehen die Aufmerksamkeit der Amerikaner auf sich. Auch wenn diese neugierig auf ausländische Produkte sind, ist es wichtig, amerikanische Kunden auf „amerikanische Art“ anzusprechen.

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KERNELEMENTE DER GESCHÄFTSENTWICKLUNG

Tailor3D führt Marktforschungen durch und analysiert die potenziellen Verkaufschancen für Ihr Produkt. Wir nutzen Marktintelligenzberichte von Marktverbänden und erkunden Markttrends und Kundenbedürfnisse. Gemeinsam mit unseren Kunden legen wir Ziele für Ihr Unternehmen fest und entwickeln einen Plan zur Generierung qualifizierter Leads. Ein Kernelement ist unser Segmentation-Targeting-Positioning Ansatz. 

WETTBEWERBSANALYSE

Beim Eintritt in einen neuen Markt ist es entscheidend, diesen Markt zu verstehen. Welche Vorschriften sind für die Marktteilnahme erforderlich? Wer sind die Big Player und mit wem konkurriere ich auf diesem Markt? Wir verfügen über jahrzehntelange Erfahrung in der Fertigungsindustrie und haben ein starkes Netzwerk mit Organisationen und lokalen Kunden aufgebaut. Auf Wunsch bewerten wir Ihr Produkt und helfen Ihnen dabei, die richtigen Kunden und Marktsegmente zu finden, die am meisten von Ihrem Produkt profitieren.

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MARKTSEGMENTIERUNG

Beim Eintritt in einen neuen Markt ist es entscheidend, diesen Markt zu verstehen. Welche Vorschriften sind für die Marktteilnahme erforderlich? Wer sind die Big Player und mit wem konkurriere ich auf diesem Markt? Wir verfügen über jahrzehntelange Erfahrung in der Fertigungsindustrie und haben ein starkes Netzwerk mit Organisationen und lokalen Kunden aufgebaut. Auf Wunsch bewerten wir Ihr Produkt und helfen Ihnen dabei, die richtigen Kunden und Marktsegmente zu finden, die am meisten von Ihrem Produkt profitieren.

KUNDEN-TARGETING

Wenn wir den Markt in definierte Attribute aufgliedern, hilft uns das, die richtigen Kunden zu definieren und uns auf das Segment zu konzentrieren, das am meisten Umsatz verspricht. Im Allgemeinen wollen wir eine große Gruppe von Kunden, die wir ansprechen können. Wir können viele Zielkriterien verwenden, um den richtigen Zielkunden innerhalb eines bestimmten Marktes zu definieren. Diese Zielkriterien hängen stark von Ihrem Produkt und Ihrem Alleinstellungsmerkmal ab.

MASSGESCHNEIDERTE STRATEGIEN FÜR DEN MARKTEINTRITT

Tailor3D bietet drei Optionen für den Markteintritt in den USA an, um Ihnen zu helfen, Ihre US-Tochtergesellschaft risikoarm und professionell aufzubauen. Warum brauchen Sie eine Unternehmensstruktur mit viel Overhead, wenn Sie noch nicht einmal einen einzigen Kunden in den USA haben? Tailor3D kann Sie kostengünstig in allen Belangen Ihrer Unternehmensstruktur unterstützen. Wir haben die richtigen Leute in unserem Netzwerk für Nexus-Einreichungen, Verrechnungspreisstudien und den Import von Produkten aus Europa. Unterschätzen Sie das Geschäftsrisiko der Produkthaftung und der Werbung für Ihr Produkt in einer Weise, die missverstanden werden könnte, nicht. Die USA haben eines der striktesten Verbraucherschutzgesetze der Welt.

PRODUKTPLATZIERUNG

Im letzten Schritt definieren wir eine Strategie zur Positionierung Ihres Produkts am Markt. Positionierungskarten und SWOT-Analysen helfen uns, Ihre Marke und Entwicklung im Verhältnis zu Ihrer Konkurrenz zu organisieren. Tailor3D unterstützt Sie dabei, Ihr Alleinstellungsmerkmal für Ihre Zielgruppe hervorzuheben.

Elements of a SWOT analysis

Wenn man auf zwei Kontinenten lebt, in Nordamerika und Europa, wird man sich der kulturellen Unterschiede bewusst. Einer der wichtigsten Geschäftsfaktoren ist es, mit dem schnelllebigen Umfeld Schritt zu halten. Viele europäische Unternehmen haben anfangs Schwierigkeiten, weil sie nicht über die entsprechenden Kapazitäten verfügen oder keinen Kontakt zu amerikanischen Kunden herstellen können. Auch wenn Sie das beste Produkt der Welt haben, werden Sie scheitern, wenn Ihr Verkaufskonzept den Kunden nicht überzeugt.

In den USA, wo es ein stark wertorientiertes Preismodell gibt, konzentrieren sich europäische Unternehmen zu sehr auf die kostenorientierte Preisgestaltung. Das Verständnis all dieser Unterschiede zwischen Europa und den USA wird die Grundlage für die Entwicklung einer soliden Geschäftsentwicklungsstrategie sein. Auch wenn die USA ein sehr stark digital geprägter Markt sind, machen Sie immer noch Geschäfte mit Menschen.

Die zweisprachigen Experten von Tailor3D können Ihnen helfen, den europäischen und US-Markt besser zu verstehen. Tailor3D kann Sie auf beiden Kontinenten unterstützen, damit Sie in Ihrer Komfortzone bleiben können.

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STOLZES MITGLIED

Tailor3D ist stolzes Mitglied der European American Chamber of Commerce. Wir verbinden Unternehmen in Europa mit nordamerikanischen Unternehmen.

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FOKUS

Tailor3D konzentriert sich auf additive Fertigungs- und Automatisierungslösungen in Kombination mit Augmented und Virtual Reality. Wir glauben, dass sich die Fertigung in den nächsten Jahren erheblich verändern wird, und es ist wichtig, alles digital zu erstellen, bis Sie ein tatsächliches Produkt benötigen. Maßgeschneiderte Lösungen, unterstützt durch fortschrittliche Entwicklungstechnologien, um Kosten zu senken und das am besten passende Produkt herzustellen! Wir sind Tailor3D!

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