Tailor3D unterstützt Kunden in Europa beim Eintritt in den US-Markt mit Hilfe von Messeteilnahmen.
Quelle: Tailor3D unterstützt ZELL System, Inc. während der MODEX 2024 in Atlanta, GA.
Zweifellos können Messen teuer sein, aber sie lohnen sich.Tatsächlich finden 99% der Aussteller, dass Fachmessen effektivere Vermarktungsmöglichkeiten als andere sind. 51% von ihnen legen Wert auf persönliche Kontakte, die in einer digitalen Gesellschaft schwer zu finden sind. US-Messen sind oft weniger formell als im deutschsprachigen Markt und konzentrieren sich mehr auf digitale Tools. Die Technologie zum Scannen von Ausweisen ist fortschrittlich, Alkohol wird auf Messen in der Regel nicht ausgeschenkt, und Messen sind in der Regel teurer. Es ist wichtig, ein gut geplantes Budget zu haben. Wenn Sie sich nicht sicher sind, ob Sie nächstes Jahr an einer Messe teilnehmen sollen, lesen Sie weiter!
1. Leads Generieren und Verkäufe Abschließen
Eine Möglichkeit, Ihren Kundenstamm zu erweitern, sind Messeteilnahmen. Die meisten Besucher der idealen Veranstaltung sind potenzielle Kunden, die sich für Ihr Unternehmen, Ihre Waren oder Dienstleistungen interessieren.
Auf Messen können Sie mit potenziellen Kunden in Kontakt treten und herausfinden, ob diese an Ihrem Produkt interessiert sind. Das gilt vor allem in einem großen Land wie den USA, wo Besucher von überall her kommen, auch aus Europa, Asien und Südamerika. Es überrascht Sie vielleicht, dass mehr als 82% von Messebesuchern einflussreiche Käufer sind. Die Teilnahme an Messen bietet Ihnen also eine wertvolle Gelegenheit, mit potenziellen Kunden ins Gespräch zu kommen und Kontakte zu knüpfen, die Ihr Unternehmen revolutionieren werden.
2. Face-to-Face Interaktionen
Der Aufbau einer vertrauensvollen Beziehung zu Kunden ist die Grundlage der Geschäftswelt, und der persönliche Kontakt mit ihnen trägt zur Legitimität und Vertrauenswürdigkeit Ihres Unternehmens bei.
Für viele Unternehmen, die hauptsächlich per E-Mail oder Kaltakquise verkaufen, ist der Aufbau von Messeständen eine willkommene Abwechslung.
3. Marketing Chance
Die Einführung eines neuen Produkts auf dem Markt ist ein kostspieliges Risiko. Haben Sie ein neues Produkt, das Sie unbedingt auf den Markt bringen wollen? Bei der Frage, ob Ihr neues Produkt die Kunden zum Kauf bewegen würde, kann es verlockend sein, den Rat Ihrer Mitarbeiter zu ignorieren.
Wenn Sie Ihre Zielgruppe ansprechen, haben Sie sie direkt vor sich. So können Sie die richtigen Fragen stellen und erhalten ehrliches Feedback, das Ihnen hilft, Fehler zu vermeiden und erfolgreiche Produkte zu entwickeln.
4. Das Richtige Zielpublikum
Fachmessen konzentrieren sich auf eine bestimmte Art von Waren. Wenn zum Beispiel Küchenartikel die Produktkategorie sind, werden die meisten Aussteller Küchenartikel wie Mikrowellen, Küchenschränke und Küchenutensilien verkaufen.
Diese produktorientierten Fachmessen ziehen die ideale Zielgruppe an. Um die Besucherzahlen zu erhöhen, müssen Sie sich daher einfallsreiche Konzepte für Messestände einfallen lassen. Daher ist die Auswahl der besten Messegesellschaften von entscheidender Bedeutung.
5. Neue Geschäftspartner Finden
Die Ausweitung Ihres Geschäfts hängt zu einem großen Teil von einem starken Liefernetzwerk ab. Wenn sich Ihr Unternehmen in erster Linie auf den Verkauf von Produkten konzentriert, spielen Ihre Lieferanten eine wesentliche Rolle bei der Bestimmung der Verfügbarkeit, der Qualität und der Gewinnspanne der Produkte, die Sie anbieten können.
Überraschenderweise werden einige der besten Beziehungen, die Sie während einer Messe knüpfen, eher mit anderen Ausstellern als mit potenziellen Kunden geknüpft.
Wenn Sie auf einer Branchenveranstaltung sind, ist nicht jede Person auf der Tribüne Ihr direkter Konkurrent. Sie haben eine fantastische Gelegenheit, sich mit anderen Unternehmen in Ihrer Lieferkette zu vernetzen und Beziehungen zu knüpfen, die die Expansion Ihres Unternehmens unterstützen werden.
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